Большой видеокурс уверенного продавца (2012|DVDRip)

Часть 1. «О собственных победах»
• Вы участвуйте в «торговом медосмотре» и проверите ваши установки сравнительно продаж, посетителей и бизнес-процесса реализации.
• «Я – душка либо я – бульдог?» Вся не все о вас как о продавце, спасибо коей вы возьмете в толк, в чем ваша сила, в чем наклонность и на каком шаге вам продоставляется возможность пропустить посетителя.
• Вы наведете порядок мысленно и отыщите верные, четкие убеждения, которые заменяют привязанности торговца и выделяют импульс к действию.
• Торговец без цели – не торговец! Вы попробуйте вспомнить 5 критериев верной цели, поставите заслуживающую задача, рассчитаете дневную норму ее реализации.
• Красноватые «напоминалки» – нужное правило, без которого ленивый торговец не перевоплотится в отлично работающего.
• Весомое упражнение с виртуальным партнером, которое поможет для вас снова выяснить ваши цели, деяния и закрепить веру в себя.

Часть 2. «Три молитвы торговца при подготовке к продажам – три уверенные, безошибочные презентации»
• 6 узнаваемых шагов намерения беседы с посетителем и самое весомое, собственно что для вас нужно аристократия про эту очередности.
• Для чего восхвалять себя? Какие верные тирады о вашем профессионализме вы заявите посетителю. В каких обстановках это нужно?
• Ну, а в случае если вы – новичок, вы возьмете в толк, за счет каких мудрых текстов возможно вызвать доверие посетителя.
• Вы исследуйте трехчастную формулу демонстрации фирмы. С помощью 3-х элементах вы стремительно составите некоторое количество коротких, заслуживающих и красивых речевок о фирмы.
• Радостное и практическое упражнение «Йо-хо-хо», коие довольно стремительно пояснит для вас сущность главнейшей техники продаж – демонстрации продукта «Выгода для клиента». Вы узнаете, какие неотклонимые текста вы обязаны болтать при демонстрации продукта либо предложения.

Часть 3. «Ода телефонному разговору. Прохладные звонки и уверенное предназначение встреч»
• два сверенных намерения телефонного беседы: «Вы звоните клиенту» и «Клиент позвонил сам», которые увеличат уверенность при беседе и уберегут вас от промахов.
• Самое весомое, собственно что вы обязаны аристократия о цели телефонного беседы при поиске посетителей.
• Самый критический период телефонного беседы, на котором молодые торговцы в большинстве случаев «теряют» посетителя.
• Четкие текста и тирады из схемы предназначения встреч по телефонному аппарату.
• Как за счет правила «Пакетные звонки» одолеть нежелание звонить посетителям.
• Как трудится «Бумеранг» – универсальный метод работы с возражениями при предназначении встреч. Секретное текст, без которого «бумеранг» не сработает.
• Как, когда и за счет каких верных, наиспокойнейших тирад разузнать имя посетителя и попросить его контакты.
• Вы получите отчетливо расписанный План-Стандарт телефонного беседы, который будет вашим индивидуальным инструктором и поможет перевоплотить ваш беседа в твердый и поочередный.
Часть 4. «Разговорный практикум «Агент 007». Обучаемся задавать вопросы и вести диалог

• Вы вспомните обычные правды, коие запамятывают в том числе и бывалые торговцы: 3 облика вопросов, выясняющих, собственно что нужно посетителю.
• Проверите себя, известно ли вам, какие вопросы невозможно задавать посетителю сначала беседы. А еще, какой вопрос в конце разговора принудит засомневаться клиента и сорвет позицию.
• Запишите 4 категории вопросов, коие считаются невидимым для посетителя намерением ведения разговоры.
• Раз гарантированный метод, который поможет для вас разузнать истинные мотивы посетителя и «попасть в точку» его потребностей.
• Заказчик позвонил и сразу спросил: «А сколько у вас стоит…?» Обычные тирады, с коих для вас нужно начинать ответ на данный вопрос посетителя, и дальнейшие четкие деяния.
• Желтый принцип ведения диалога «Я дал ответ – Я спросил», продвигающий посетителя к покупке.
• собственно что это «вопрос-захват»?

Часть 5. «Клиент возражает?! А я не боюсь. Преодолеваем возражения и опять обучаемся задавать вопросы»
• 5 оснований возникновения возражений у посетителей, познание коих поможет для вас влюбиться возражения. Совет от Ф. Достоевского, который понадобится хоть какому торговцу.
• 2 узнаваемых приема работы с возражениями.
- собственно что болтать при преодолении возражений и в какой последовательности.
- Какие тирады для вас нужно изучить, чтобы стремительно откликаться.
• Правило «Спокойно, это всего лишь 3-е возражение!»
• «Решетка» – прекрасная изысканная техника отстройки от соперников.
• Готовые примеры уточняющих и наводящих вопросов для работы с возражениями.
• Тренинг «мое возражение – ваш ответ».

Часть 6. «Как достигнуть соглашения и удачно окончить продажу»
• Мастер-класс от «бульдогов»: единственное верное поступок, коие вы обязаны устроить при окончании реализации.
• Золотое правило торговли, невыполнение которого несомненно будет угрожать для вас крахом
• Аннотация по сигналам окончания реализации, кот-ая тренирует бдительность.
• Как для вас не упустить 4 подходящих этапа пробного окончания реализации.
• 5 удачных методов и 5 призывающих, действенных тирад, коие посодействуют для вас окончить перепродажу.
• Универсальный План-Матрица проведения переговоров с посетителями, кот-ый для вас актуально нужен для увеличения вашей убежденности на встречах и грамотного управления разговором.

Часть 7. «Как перевоплотить свежего Посетителя в удовлетворенного и неизменного Клиента»
• 9 правил непревзойденного обслуживания посетителей
• 3 правила, как получить рекомендацию-отзыв посетителя
• Как отыскивать информационные предлоги для поддержки отношений с посетителями

Бонусы:
Мастер-класс «Как распознать образ человека и избрать верный метод поведения»
Вы узнаете:
1. Какие есть 7 типов людей и как их безошибочно диагностировать.
2. Какой метод поведения избрать для любого на подобии.
3. Как отлично знаться незамедлительно с двумя людьми, относящимися к различным типам.
Мастер-класс «Как на протяжении денька сберечь уверенность и положительный настрой»
В данном мастер-классе рассмотрена чувственная элемент работы и жизни и для контроля свого состояния предложен незатейливый метод «Прими как факт».