Кристина Птуха - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013/PDF)

Заказчик воспринимает заключение о покупке на уровне ощущений, впечатлений, здравые резоны играют для него второстепенную роль. Хотя возможно ли «ухватить» эти эмоции клиента, «залезть» ему в голову и осознать, что им движет? И как на данном выстроить реализации? Как отыскать не обыденные разумные доводы, которые продавцы пристрастились приводить, а клиенты - слушать, хотя охарактеризовать незримые достоинства товара, дешевые лишь на эмоциональном уровне?

Устроить это возможно, освоив методику психологических продаж, т.е. реализовывать следует, апеллируя приемущественно к сфере эмоционального восприятия посетителя. В доступной форме, используя калоритные и наглядные примеры, создатель излагает методику переустройства традиционной модели продаж в продажи эмоциональные. Для любого этапа общения с посетителем описываются по два-три определенных способа, отлично показавших себя на практике.

Информация о книжке:
Название: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Автор: Кристина Птуха, Валерия Гусарова
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2013
Формат: PDF
Размер: 1,09 Мб
Качество: Хорошее
Язык: Российский